Franchise-Rezension von Minuteman Press: Jim Sweeney spricht über wachsende Bekleidungsverkäufe in Houston

23. August 2023 // Franchising.com // HOUSTON, Texas – Jim und Jane Sweeney sind seit 29 Jahren Eigentümer der Minuteman Press-Franchise in Houston, Texas; Sie kamen erstmals im Juni 1994 zu Minuteman Press. Jim und Jane haben im Laufe der Jahre großartige Arbeit beim Aufbau ihres Unternehmens geleistet. In jüngster Zeit haben sie sich wirklich durch die Steigerung ihrer Bekleidungsverkäufe hervorgetan.

Jim fasst zusammen: „Die letzten zwei Jahre waren auf jeden Fall interessant. Derzeit (Stand Juli 2023) liegen wir 30,5 % über dem Umsatz von 2022, was einem Anstieg von 35 % gegenüber 2021 entspricht. Es scheint, als ob die Welt (oder zumindest unsere Welt) im Jahr 2022 aus ihrer zweijährigen Malaise herausgekommen wäre.“

Jim teilt genauere Details über das boomende Bekleidungsgeschäft seines Zentrums und wie er und Jane's Minuteman Press-Franchise in Houston ein so starkes Wachstum ihrer Bekleidungsverkäufe erzielt haben. Ihr Zentrum befindet sich in 1040 Hercules Ave (Clear Lake City); Houston – Clear Lake City, TX 77058.

Zum Wachstum des Geschäfts in den letzten zwei Jahren sagt Jim: „Während der frühen Pandemie haben wir uns auf persönliche Schutzprodukte konzentriert, was natürlich zu maßgeschneiderten Gesichtsmasken führte.“ Während Jane damit beschäftigt war, tatsächlich 1000 Gesichtsmasken zu nähen, lieferte ich individuelle Logo-Stoffmasken für Krankenhäuser, Arztpraxen, Dienstleister und Schulen. Wir haben in dieser Zeit etwa 40.000 maßgeschneiderte Masken verkauft und diese entweder heißgepresst oder an einen örtlichen Siebdruckanbieter geschickt. Wir haben auch viele Masken an Schulen, gemeinnützige Organisationen usw. gespendet.“

Er fährt fort: „Endlich, im Jahr 2022, begann unser traditioneller Druckbetrieb endlich wieder das Niveau vor der Pandemie zu erreichen. Werbeartikel nahmen ebenfalls zu, da Messen und Marketinganrufe immer mehr zur Norm wurden. Wir hatten auch einen großen Schub an großformatigen Arbeiten, aber das hat sich nach diesem ersten Schub tatsächlich etwas verlangsamt. Der EDDM-Druck macht auch einen größeren Teil unseres Druckumsatzes aus. Nachdem wir uns auf der USPS-Website als EDDM-Anbieter registriert hatten, verzeichneten wir definitiv einen sehr starken Anstieg der Direktwerbung im Allgemeinen. Der Druck von Visitenkarten hat für uns schon immer eine große Bedeutung gehabt, und die Hinzufügung der Schneid-, Schneide- und Rillmaschine von Graphic Whizard hat das Unternehmen noch profitabler gemacht. Unsere Marketingbemühungen bestehen aus: starker Einbindung der Gemeinschaft; Direktmailing-Postkarten, insbesondere in diesem Jahr mit der Kunst „Deal of the Month“ von MMP corporate; SEO/SEM auf der Minuteman.com-Website und in den sozialen Medien, insbesondere im Zusammenhang mit Direct-to-Film-Transfer-Verkäufen.“

Maßgeschneiderte Markenkleidung ist eine der Möglichkeiten, mit denen Minuteman Press Unternehmen dabei hilft, sich selbst zu vermarkten und die Markenbekanntheit zu steigern. Jim erklärt:

Jim fährt fort: „Der Transferdruck im Großhandel macht mittlerweile etwa 20 % unseres monatlichen Umsatzes aus; Wir versenden in das ganze Land und können täglich Tausende von Überweisungen drucken. Zusammen mit Stickereien und unserem hauseigenen T-Shirt-Verkauf machen Bekleidung etwa 30 % unseres monatlichen Umsatzes aus.“

Er fügt hinzu: „Gleichzeitig mit diesem Wachstum der Transferverkäufe erlebte das Stickereigeschäft einen Aufschwung. Wir erhalten regelmäßig Bestellungen von 10-50 Polos oder Button-Down-Shirts zum Besticken. Wir haben eine Lebensmittelkette und zwei örtliche Krankenhäuser an Land gezogen und die Bestellungen beliefen sich auf jeweils 150–200 Hemden. Im vergangenen Herbst haben wir einen Jackenstickauftrag im Wert von 24.000 US-Dollar abgeschlossen und gerade einen Jackenauftrag im Wert von 32.000 US-Dollar an denselben Kunden, ein Krankenhaus, geliefert. Für größere Jackenmengen nutzen wir selbstverständlich einen vertrauenswürdigen lokalen Lieferanten.“

„Unser Bekleidungsgeschäft wächst wöchentlich weiter, wobei immer mehr und größere Inhouse-Verkäufe von schlüsselfertigen T-Shirts stark ansteigen.“ -Jim Sweeney, Inhaber, Minuteman Press, Houston/Clear Lake, Texas

Jim gibt die folgenden drei Tipps zum Aufbau eines Bekleidungsunternehmens:

„1. Wir sind der Meinung, dass neben den Transferverkäufen im Großhandel auch unsere Lobbypräsentation die wichtigste Triebkraft für unsere Bekleidungsverkäufe ist. Vor einigen Jahren haben wir diese Ausstellung mit Bekleidungsmustern, Werbeartikeln und einigen unserer großformatigen Muster in unserem Shop aufgestellt. Wenn ein neuer oder sogar bestehender Kunde das Geschäft betritt, wird er unweigerlich von diesem Display angezogen. Ungefähr jeder Fünfte, der den Laden betritt, fragt nach etwas, das er auf der Auslage sieht. Wir wandeln etwa 85 % dieser Anfragen in Verkäufe um.

2. Es hilft auch, dass unsere CSR sich in allen Aspekten der Bekleidung bestens auskennt, ebenso wie in allen unseren Produkten und Dienstleistungen. Unsere CSR-/Produktionsleiterin, unsere Tochter Allison, war Filialleiterin an unserem Standort in Galveston (den wir im August 2022 verkauft haben) und hat im Laufe der Jahre in allen Aspekten unseres Unternehmens gearbeitet. Mir ist klar, dass nicht jeder so viel Glück haben kann. Das hindert Sie jedoch nicht daran, Ihre Mitarbeiter zu schulen und mit den Werkzeugen auszustatten, die sie benötigen, um ihre Arbeit gut zu erledigen. SanMar verfügt über tolle Bekleidungskataloge mit Musterproben, und Sie können mit den Marketingtools von SanMar eine einfache Bekleidungswebsite erstellen. Natürlich ist es auch selbstverständlich, dass jeder Ihrer Mitarbeiter Logo-Shirts trägt, um Ihre Fähigkeiten noch stärker zur Geltung zu bringen.

3.Wenn Sie die Möglichkeit haben, besuchen Sie eine lokale Messe der Bekleidungsindustrie, eine ASI-Messe und insbesondere die MMP International World Expo . Informieren Sie sich, fordern Sie Muster an, kaufen Sie eine gute Transferpresse, fangen Sie klein an, mit Ihren eigenen Hemden, und besuchen Sie dann Ihre aktuellen Kunden, um ihnen Ihre neuen Fähigkeiten zu zeigen. Bekleidung ist eine perfekte Ergänzung zu allen anderen Dienstleistungen, die unsere Geschäfte unseren Kunden anbieten. Bekleidungsverkäufe kurbeln Druckverkäufe an, genau wie Druckverkäufe auch Bekleidungsverkäufe ankurbeln sollten.“

Jim erklärt, wie er dazu beigetragen hat, den gesamten Bedarf an Bekleidung für einen seiner Kunden, ein örtliches Krankenhaus, zu decken. Er teilt mit: „Einer unserer Stammkunden, der Bekleidung bestellt, ist ein örtliches Spezialkrankenhaus. Zusätzlich zu ihrer Krankenhauseinrichtung besitzen sie auch 15 weitere Physiotherapiezentren in der Region Houston oder arbeiten mit ihnen zusammen. Wir versorgten sie zunächst mit den üblichen Druck- und Großformatprodukten, beauftragten sie dann mit der Bereitstellung neuer Gebäudebeschilderungen für die Außenbüros und entwickelten uns dann gemeinsam mit ihnen zur Bekleidungsbranche. Wir haben sie auf 2 Stahl's Spirit Sale-Websites eingerichtet. Eine davon besteht darin, dass Mitarbeiter Markenkleidung kaufen, und die andere darin, dass das Krankenhaus Kleidung für neue Mitarbeiter kauft. Zusätzlich zur Standard-Firmenbekleidung hat jede Abteilung ihr eigenes Marken-T-Shirt.“

Jim fährt fort: „Mindestens ein- oder zweimal pro Jahr tätigt dieses Krankenhaus einen Großkauf von 430 T-Shirts für alle Mitarbeiter. Der Kauf kann Jacken, Regenjacken, Rucksäcke, andere Spezialartikel oder T-Shirts umfassen. Wir haben dem Krankenhaus in den letzten drei Jahren allein Kleidung und hochwertige Werbeartikel im Wert von 200.000 US-Dollar oder mehr zur Verfügung gestellt. Dieses Krankenhaus verwies uns dann an das Krankenhaus, das ich weiter oben in dem Artikel erwähnt habe und das gerade seinen zweiten großen Auftrag zum Besticken von Jacken erhalten hat.“

Auf die Frage, welchen Rat er anderen Unternehmen zum Einsatz maßgeschneiderter Bekleidung geben würde, antwortet Jim: „Bekleidung lässt sich leicht verkaufen. Tragen Sie Ihr Logo. Sprechen Sie darüber. Bitten Sie um Empfehlungen. Hab keine Angst davor, nur weil du es noch nie gemacht hast.“

Weitere Informationen zum Minuteman Press-Franchise von Jim und Jane Sweeney in Houston/Clear Lake finden Sie unter https://minuteman.com/us/locations/tx/houston27/.

Erfahren Sie mehr über die am besten bewerteten Franchisemöglichkeiten von Minuteman Press und lesen Sie die Franchise-Bewertungen von Minuteman Press unter https://minutemanpressfranchise.com.

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